和山姆打，盒马底气在哪儿？

2023-09-09 12:43:28 来源 : 伯虎财经

这回是见识到了什么是真正的商战！本以为的商战会像电视里演的那样：资本运作、策略角逐、商业间谍。

实际上的商战：你降一块？那我也降一块！

(资料图)

最近这盒马和山姆的价格战，让大伙儿看得很激动！毕竟，山姆的超级单品榴莲千层，从128 ，到现在两位数就能买回家！咱能不乐嘛~

要说这事儿，还得从盒马把店内的同款产品标为“移山价”99元说起。

山姆看到这个价格不乐意了，甩出98.9表明了奉陪到底的态度。盒马是坚决不让步，直接89。山姆再迎战，88！不愧是移山价，双方像拔河一样，你拉低一点，我拉低一点。

观众则是在旁边加油打气：谁价格低我就买谁的！

还有出谋划策的：建议山姆推出杀马价、抓马价、踏马价...

甚至有看热闹不嫌事儿大的：我美团“拔河价”、我一号店“赛马价”、我大润发“不吵架”！

真是热闹！最后价格停留在了盒马79，山姆85。乍一看，这似乎只是一场 "朴素" 的价格战，但细想一下，其背后是这两大头部仓储会员超市抢夺消费者的“明争暗斗”。

这不，近日盒马CEO在接受采访时就表示：如果我们竞争不过，这意味着消费者未来会选择别人，而不是我们。所以价格力竞争不是一天两天，是长期状态。争夺用户，是盒马“移山价”最直接的目的。

根据数据显示，山姆与盒马的用户重合率达到43.1%。也就是说，近一半山姆的用户安装了盒马，双方的用户高度重合。而国内仓储会员店行业到2025年市场规模将有望接近400亿元，未来仓储会员店仍然有很大的发展空间，这也不难解释为什么抢夺用户的价格战打得那么火热了。

但一个仅成立8年的互联网玩家盒马，有什么底气跟40岁的老牌会员制商店山姆斗？

一个是强大的供应链布局；近年来盒马供应链从国内发展到国际，要的就是极致的压价、更高的效率，来和山姆抢人！

另一个与山姆不同的是，盒马深耕国内，同时基于母公司阿里的互联网基因，盒马供应链数字化程度更高，在产品的打造方面有很大优势。比如盒马频出爆款sku，什么薄肉片、冻干柠檬片、芋头条等等，离不开数字化的功劳，这和我们的优等生瑞幸走的是一个路数。

因为盒马明白，零售企业竞争到走后，就是拼“质量好，价格还便宜”。只有强大供应链体系，降低商品成本，才能真正站稳脚跟。

而此次的“移山价”，也是盒马与山姆的奋力一搏。不过，近些年来，各品牌们的价格PK让人看得眼花缭乱，瑞幸库迪烧钱大战打得不可开交，每周9.9咱是喝得美滋滋。

对咱消费者来说，更关心的是价格战能不能打得再激烈点！毕竟有谁能不爱“薅羊毛”呢？你说，对吧！

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